O Poder do Branding por Narrativa e Storytelling: Como Conectar Sua Marca com o Consumidor
Thiago Oliveira
outubro 23, 2024
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O Cirque du Soleil é um dos maiores exemplos de inovação e reinvenção dentro de um setor tradicionalmente em declínio: o circo. Fundado em 1984 por Guy Laliberté, o Cirque conseguiu algo extraordinário. Em um momento em que a indústria circense estava perdendo popularidade, devido a concorrências com novas formas de entretenimento como videogames, televisão e eventos esportivos, o Cirque du Soleil redefiniu o que significava assistir a um espetáculo circense, conquistando o mundo com uma abordagem única e inovadora.
Este artigo explora como o Cirque du Soleil aplicou a estratégia do Oceano Azul, um conceito apresentado por W. Chan Kim e Renée Mauborgne, para criar um novo mercado e se distanciar da competição direta.
A Estratégia do Oceano Azul foi apresentada por Kim e Mauborgne no livro A Estratégia do Oceano Azul. Ela propõe que, em vez de competir nos mercados tradicionais, as empresas devem buscar novas oportunidades de mercado — os “oceanos azuis” — onde a concorrência é irrelevante. Em vez de lutar por fatias de um mercado saturado — o “oceano vermelho” —, as empresas que adotam essa estratégia criam seu próprio espaço, oferecendo algo novo e único.
O Cirque du Soleil seguiu exatamente essa abordagem. Em vez de competir diretamente com outros circos, que estavam em declínio, o Cirque criou uma nova experiência de entretenimento que mesclava elementos de teatro, música, dança e acrobacias, atingindo um público muito mais amplo e sofisticado.
Na década de 1980, a indústria circense estava em franca decadência. O público-alvo principal, as crianças, estava cada vez mais interessado em videogames e televisão. Além disso, a crescente pressão de ativistas pelos direitos dos animais criava uma imagem negativa sobre os circos que utilizavam animais em suas apresentações.
Nesse contexto, o Cirque du Soleil apareceu como uma nova e refrescante alternativa. Ao eliminar o uso de animais e focar em artistas humanos altamente treinados, o Cirque conseguiu atrair um público adulto e sofisticado, que não costumava frequentar circos. Essa mudança permitiu que o Cirque du Soleil se distanciasse do tradicional modelo de circo e criasse seu próprio nicho.
Um dos principais pilares da Estratégia do Oceano Azul é o conceito de “inovação de valor”, que combina a diferenciação com baixos custos. Em vez de focar apenas em ser diferente ou em cortar custos, as empresas que seguem essa estratégia buscam criar algo que tenha um grande valor percebido pelo cliente, ao mesmo tempo em que reduzem ou eliminam elementos desnecessários.
O Cirque du Soleil fez isso brilhantemente. Ao eliminar o custo de manter e treinar animais e ao criar produções de alta qualidade com histórias envolventes, música ao vivo e artistas talentosos, o Cirque conseguiu cobrar ingressos significativamente mais altos do que os circos tradicionais. Isso gerou uma nova proposta de valor: o Cirque não era mais apenas um circo, era uma experiência artística e cultural completa.
A transformação do Cirque du Soleil não aconteceu apenas pela inovação de valor. A empresa também fez mudanças significativas na maneira como seus espetáculos eram estruturados e apresentados. Aqui estão alguns dos principais fatores que contribuíram para o sucesso do Cirque:
O Cirque du Soleil redefiniu seu público-alvo. Em vez de focar em crianças e famílias, como os circos tradicionais, ele passou a mirar adultos e empresas, oferecendo espetáculos mais sofisticados, com temas profundos e artísticos.
O Cirque eliminou vários elementos tradicionais do circo, como o uso de animais e as apresentações espalhafatosas de palhaços. Em vez disso, focou em performances humanas, acrobáticas e teatrais que destacavam a habilidade artística.
Com produções teatrais, temas culturais e música ao vivo, o Cirque conseguiu criar um espetáculo que atraía tanto os amantes de circo quanto os amantes de teatro. Essa fusão permitiu que o Cirque atraísse um público muito mais amplo do que os circos tradicionais.
Por oferecer uma experiência diferenciada e de alta qualidade, o Cirque du Soleil pôde cobrar ingressos com preços muito mais altos do que os circos tradicionais. Esse modelo de negócios permitiu que a empresa mantivesse seus espetáculos lucrativos, mesmo com uma estrutura de custos relativamente enxuta.
O sucesso do Cirque du Soleil oferece lições valiosas para empresas de todos os setores. A principal delas é a importância de buscar a diferenciação e a inovação, em vez de competir diretamente em mercados saturados.
Em vez de se limitar às regras do mercado tradicional, explore maneiras de criar algo novo que seus concorrentes ainda não oferecem. Isso pode envolver a combinação de diferentes elementos de outras indústrias, como fez o Cirque ao combinar teatro, música e circo.
O Cirque du Soleil viu uma oportunidade em um setor em declínio e o transformou em um novo mercado próspero. Se sua indústria está em declínio, isso pode ser um sinal de que é hora de inovar e encontrar novas maneiras de atender ao seu público.
Concentre-se em oferecer algo que seja valioso para seu público, mesmo que isso signifique eliminar aspectos tradicionais do seu setor. A inovação de valor está em criar uma proposta que seja percebida como única, sem aumentar os custos desnecessariamente.
O Cirque du Soleil continua a crescer e a se reinventar, lançando novos espetáculos e expandindo sua presença global. Seu sucesso prova que a Estratégia do Oceano Azul não é apenas uma teoria, mas uma abordagem prática que pode transformar negócios.
Para empresas que buscam permanecer competitivas em um mundo em constante mudança, seguir os passos do Cirque e adotar a mentalidade do Oceano Azul pode ser o caminho para o sucesso. Ao focar na inovação, na diferenciação e na criação de novos mercados, qualquer empresa pode criar seu próprio oceano azul e evitar a competição acirrada dos oceanos vermelhos.
