Os Segredos por Trás de uma Execução Estratégica Bem-Sucedida: Como Colocar Planos em Ação
Thiago Oliveira
outubro 11, 2024
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No mundo competitivo dos negócios, destacar-se pode parecer uma tarefa quase impossível. Mas e se existisse uma forma de deixar a concorrência irrelevante e criar seu próprio espaço no mercado? É aí que entra a estratégia do Oceano Azul. Ao contrário do que muitos pensam, a criação de um oceano azul não se baseia apenas na inovação tecnológica, mas sim em enxergar oportunidades que outros ignoram. Vamos explorar a lógica por trás dessa estratégia e como aplicá-la para obter sucesso.
A estratégia do Oceano Azul é um conceito que desafia a lógica tradicional de competir em mercados saturados, conhecidos como oceanos vermelhos. Em vez de lutar contra os concorrentes por um pedaço do mercado existente, a ideia é criar um novo espaço de mercado que ainda não foi explorado, onde a concorrência se torna irrelevante. Parece contraintuitivo, mas é exatamente isso que torna essa estratégia tão poderosa.
Muitas vezes, quando pensamos em criar algo novo, imaginamos que a inovação tecnológica é a única maneira de conseguir isso. No entanto, oceanos azuis raramente são o resultado direto de novas tecnologias. Em vez disso, eles surgem quando empresas utilizam tecnologias já existentes e as conectam ao que os clientes realmente valorizam.
Um exemplo claro disso é a Compaq, que criou seu servidor ProSignia usando tecnologias que já existiam. Eles ofereceram aos clientes o dobro da capacidade de armazenamento e impressão por apenas um terço do preço em comparação com os minicomputadores concorrentes. A inovação, nesse caso, não estava na tecnologia em si, mas na forma como ela foi utilizada para atender às necessidades dos clientes.
Outro ponto importante é que você não precisa sair em busca de territórios desconhecidos para criar seu oceano azul. Na realidade, a maioria dos oceanos azuis é criada dentro dos próprios oceanos vermelhos, ou seja, em setores já existentes. Empresas estabelecidas frequentemente encontram oportunidades de criar oceanos azuis dentro de seus negócios principais.
Por exemplo, a AMC, uma gigante no setor de cinemas, introduziu os megaplexes – grandes complexos de cinema que proporcionavam experiências visuais incríveis em locais que lembravam estádios. Isso resultou em custos mais baixos para os proprietários de cinemas, ao mesmo tempo em que oferecia uma experiência totalmente nova para o público. Ao reinventar o conceito de cinema, a AMC criou um oceano azul dentro de um setor já saturado.
Ao criar um oceano azul, o objetivo é tornar a concorrência irrelevante. Ou seja, em vez de tentar superar os concorrentes, você deve focar em oferecer algo completamente diferente e valioso tanto para você quanto para seus clientes.
Um exemplo icônico disso é a Ford com o Modelo T. Em vez de tentar competir com os carros customizados e caros que eram populares entre os ricos, a Ford ofereceu um carro acessível, fácil de usar e reparar, que podia ser utilizado no dia a dia. O resultado? As vendas da Ford saltaram de 9% em 1908 para 61% em 1921, enquanto seus concorrentes ficaram para trás.
Outra estratégia fundamental é encontrar maneiras de reduzir custos, ao mesmo tempo em que aumenta o valor oferecido aos seus clientes. O Cirque du Soleil é um excelente exemplo disso. Eles eliminaram elementos caros do circo tradicional, como animais e concessões para vendas, e, em vez disso, introduziram elementos teatrais sofisticados, como trilhas sonoras originais, cenários encantadores e temas que mudavam anualmente.
Ao combinar o melhor do circo e do teatro, o Cirque du Soleil conseguiu atrair um público adulto que há muito tempo não ia a um circo. Ao criar uma experiência totalmente nova e envolvente, eles não apenas reduziram custos, mas também conseguiram oferecer mais valor ao seu público, criando um oceano azul que nenhum outro concorrente conseguiu igualar.
O primeiro passo é observar o seu setor e identificar áreas que estão sendo negligenciadas ou subestimadas. Procure por necessidades não atendidas ou desejos que os clientes têm, mas que ninguém está oferecendo de forma satisfatória.
Entenda profundamente o que seus clientes realmente valorizam e como você pode oferecer isso de forma inovadora. Muitas vezes, não é sobre criar algo completamente novo, mas sim apresentar uma solução existente de maneira diferente e mais atraente.
A criação de um oceano azul exige ousadia e criatividade. Não se prenda às regras do mercado ou ao que os concorrentes estão fazendo. Lembre-se de que a ideia é tornar a concorrência irrelevante, e isso só pode ser feito ao quebrar padrões e oferecer algo único.
A estratégia do Oceano Azul é uma maneira poderosa de escapar da competição acirrada dos mercados saturados e criar um espaço de mercado completamente novo. Ao não usar a concorrência como parâmetro, reduzir custos e oferecer mais valor aos seus clientes, você pode criar seu próprio oceano azul e nadar em águas tranquilas, sem a pressão dos concorrentes.
Lembre-se: não se trata de inovação tecnológica, mas de inovação de valor. Conecte-se com o que seus clientes realmente desejam e crie um salto de valor que deixará a concorrência irrelevante. Agora que você compreende a lógica por trás dessa estratégia, está pronto para aplicá-la e transformar seu negócio.
